Запчасти для котлов

Подкрепленная мощью союза DIX, в октябре 1980 г. 3Com начала искать венчурный капитал, чтобы начать разработку компьютерного «железа». В отсутствие на тот момент сложившихся рынков ПК или рабочих станций бизнес-планы 3Com были, что вполне объяснимо, достаточно расплывчатыми. Этот поиск в феврале 1981 г. принес первый взнос от инвесторов венчурного капитала в размере 1 млн долл. Эти инвесторы были готовы выйти за пределы формального плана, поскольку их заинтересовали видение и харизма Меткалфа и его команда талантливых специалистов и профессионалов в области техники. Возможно вам понадобятся запчасти для котлов.

Компания Меткалфа быстро добилась успеха. Первые продукты 3Com стыковали мини-компьютеры DEC с Ethernet LAN, используя чипы Intel. Это был рынок, на котором компания продавала свою продукцию в первую очередь ученым и инженерам, использовавшим операционную систему Unix, которым приходилось много самим заниматься программированием. Дистрибьюция осуществлялась через службу прямых продаж или активных реселлеров, или посредников (посредническая фирма, предоставляющая дополнительные услуги, которые увеличивают стоимость системы). Лидером на этом рынке была Ungermann-Bass, до уровня которой 3Com не дотягивала, главным образом из-за меньшего числа специалистов, занимавшихся прямыми продажами.

3Com добилась намного больших успехов на рынке IBM PC, продавая свои адаптерные платы Ethernet, которые устанавливались в персональных компьютерах, совместимых с ПК IBM, которые были установлены в корпоративных сетях, работающих с операционной системой Novell. Ключевым ценностным предложением стала способность обмениваться файлами и совместно использовать лазерные принтеры (которые в те дни были очень дорогими) при помощи сетевого протокола Ethernet, совместимого с новым стандартом IBM PC.