Валюты мира

Во многих отношениях ключевыми личностями, во многом определившими ход событий в то время, были Стив Джобс и Гордон Белл (мой учитель в высшей школе). Гордон сказал: «Не делайте всей системы», а Стив пришел к нам и заявил: «Мы не хотим вашего оборудования, продавайте нам лишь программное обеспечение». Мы отказались. Позже Стив снова пришел и заявил: «Хорошо, тогда просто дайте мне лицензию на это». Вот таким образом создавался наш бизнес-план. В самом начале его у нас не было валюты мира».

Продажа и поддержка издательских систем «под ключ» в сочетании с собственным оборудованием и программным обеспечением предусматривали включение в штат специалистов по прямым продажам и создание сервисной сети для обслуживания клиентов на местах, что в значительной степени напоминало вариант, применяемый Xerox для своего копировального бизнеса. По мнению Гешке, такая система требовала длительного времени для создания и к тому же поощряла появление большого числа конкурентов. При такой конфигурации технология шрифтов сама по себе не имела бы большой ценности, поскольку она была бы лишь компонентом более крупной системы, как это было первоначально с Ethernet в Xerox.